會上，呂總首先深入分析了2012 年前三季度華北片區(qū)銷售情況。他指出，必須深入貫徹落實(shí)公司制定的“精細(xì)化—目標(biāo)醫(yī)院管理”工作，掌握市場信息，構(gòu)架高端客戶銷售網(wǎng)絡(luò)，分析解讀全國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀及相關(guān)政策，從根本上解決招商難的問題。呂總對以下工作做出了詳盡的分析和指導(dǎo)：第一，“精細(xì)化—目標(biāo)醫(yī)院管理”表格制作必須完善，使精細(xì)化表格管理工作發(fā)揮預(yù)期效果；第二，部分區(qū)域工作態(tài)度有待改善，需要切實(shí)掌握工作重點(diǎn)，經(jīng)常性的自我總結(jié)、自我剖析，形成良好的工作習(xí)慣；第三，鼓勵工作創(chuàng)新，更新營銷理念，做好VIP客戶群體的開發(fā)工作，形成老客戶介紹新客戶的可持續(xù)發(fā)展銷售模式，進(jìn)一步加深市場開拓，實(shí)現(xiàn)公司銷售業(yè)績穩(wěn)定、健康、持續(xù)地增長；第四，利用好價格杠桿，營銷工作的真諦是“用產(chǎn)品將價格銷售出去，而不是用價格將產(chǎn)品銷售出去”，真正吸引客戶的不是價格，而是公司產(chǎn)品帶給他的長遠(yuǎn)的穩(wěn)定的利益和價值。

      公司還邀請資深醫(yī)藥銷售培訓(xùn)師針對招商方案、招商技巧等方面進(jìn)行了培訓(xùn)。他介紹了如何尋找優(yōu)質(zhì)代理商的方法，拓展和延伸了招商經(jīng)理們的招商思路。

      本次會議的召開為華北片區(qū)各區(qū)域招商經(jīng)理們提供了更為廣闊的交流平臺。通過本次會議對每個區(qū)域市場的分析、講解和點(diǎn)評，以及區(qū)域經(jīng)理之間的相互交流，大家認(rèn)識到了自己工作中存在的不足，為四季度的工作指明了方向，并更加確定了為之不懈努力的長遠(yuǎn)目標(biāo)。